五分pk10有赚钱的吗:我和VC的七年過往-动态新闻

作者:五分pk10有赚钱的吗发布时间:2019年07月19日 22:01  【字号:      】

五分pk10有赚钱的吗

【不救人司机被刑拘】

我印象最深的一件事是↑〇◇,有次碰巧乘同一班機飛上海△□⌒,她突然從懷裡掏出了兩個玻璃瓶裝的精釀啤酒∟﹡,直接用安全帶的鐵扣開了瓶蓋遞給我喝﹡。⊙☆。我記得當時看到我們的空姐一下子就愣住了⊙♂。

當年夢秋的級別可真是有點高♂□,我就老覺得萬一面過了又因為創業給人家拒了或者很快離職∴┊,還挺不合適的(不過我感覺這純粹是自己想的太多⌒,因為從小的家教就是盡量不給別人添麻煩)⌒,所以在面試過程中各種提到可能會很快去創業▽⊿〇,刻意製造了巨大的離職隱患♂∴,最終如我所願的在這裏被攔下了﹡⊙↑。

崔欣欣總⊙⊿,是我見過最謙和的投資人△∟﹡。注重傾聽♀,開放思考﹡,從來不會把自己的主觀意見過度施加到創業者的思路上□∴∟,永遠都保持着共同討論、一起摸索的狀態◇,絕對是創業路上的好夥伴、好導師□??。

雖說這個deal最後也沒能close?⊿,但我當時依然幻想△◇⊿,在未來的某一天可以有機會成為他的LP〇∵♂,來感謝他對我的肯定▽。

只有持續進步∴,才能逐漸接近成功﹡。本文首發於微信公眾號:創業資本匯♂。文章內容屬作者個人觀點♀,不代表和訊網立場◇∵。投資者據此操作◇,風險請自擔﹡↑▽。

有意思的一點是◇□∵,我的兩位種子投資人⊿,都跟朱嘯虎認識▽∟∟,而且是在知道朱嘯虎投了那個團隊后?▽♂,依然選擇了投資我∴♀?。

但後來誰能想到∵⊿,夢秋沒過一兩年就自己跑去做投資了♂。說回正題﹡。在產品出來后〇,我就開始積極的去見VC融資〇♀﹡。第一個讓我留下較深印象的投資人△▽♂,是剛加入真格不久的投資分析師吳旦□⌒☆。老實說♀,當時只對他跟我說的一句話比較難忘:「我們之前剛剛投了一個有點類似的社交產品♀〇♂,但你們這個比他們做的有意思⊿,要是早點見到你就好了〇﹡,投你們可能會更好」⌒。

而在這段創業經歷的末尾▽〇∵,我見到了當時最讓我「討厭」的投資人♀⊿♀。這個人不僅在後續的幾年裡在創投圈叱吒風雲、無人不曉⊿♂﹡,更間接對我後來的兩次創業項目產生了巨大影響◇π。

我們見面的時間應該是在2013年的4月⊙∟π,地點是亮馬橋威斯汀⌒。見面后◇,連禮貌性的寒暄也沒有◇,就直接開始了著名的朱嘯虎式提問(這個就不細說了∴,懂的人都懂)♂。十五分鐘后∟♂♂,他示意我可以離開了?⊿。走出酒店大堂的那一刻〇♀,說實話∟↑π,我真是極其的氣憤⊙⊙。明明是我的創業項目♂,結果我連做這件事的思路都沒有機會講▽,僅憑他自己對產品的理解△☆〇,用幾句話就妄下論斷△↑♂,簡直是太不尊重人了♀。

個人氣場不合⌒,判斷項目的主要依據不同⊿,過往經歷的巨大差異﹡,都會導致一次糟糕的會面∟☆◇。從情感上來說∵,這樣的路演讓我並不愉快⊿⊿,但在理性的一面來說⊙♀☆,kevin直接的表達方式反而讓我看到了更多投資人的視角♀∴☆,這對我理解投資人的思維方式起到了巨大的幫助⊙∵π。

再一個就是現在大名鼎鼎的42章經創始人曲凱老師∟∴。我記得有次他跟我說要創業做內容↑♂∴,我當時還挺吃驚♂♂,干投資的跑去做內容感覺不是常規套路啊⌒☆,結果曲老師◇?♂,自信滿滿的跟我說「我可是內容小王子啊」﹡,然後真的是把吹過的牛逼兌現了π♀↑,各種刷屏文充斥在創投圈⊙☆,吸引了眾多業界大佬關注↑◇,拜服∵◇△。

這種情感記憶一直持續了近兩年的時間♂∵♂,直到後來聽好幾位FA小夥伴都認證了他跟誰見面都是這個樣子﹡π∟,我才能接受他當時的態度▽∵。

不過我心裏也清楚∴∟,這並不是代表他們就想跟朱嘯虎對着干♀♂◇,主要還是大家一起把盤子快速做大∟↑〇,總比一家慢慢摸索要好的多∴▽△。用現在的流行黑話就是:起個盤?♂。

清科創投的唐曼華♂,也是少數幾個從產品經理轉做投資的人☆∵π,很多思考模型非常貼近創業者↑∴,能在兩個身份之間自如切換〇,所以要是有創業者不理解投資人的立場和思維方式⌒□,跟她請教是個很好的選擇♀。

我就發了個朋友圈⊙,感慨了一下又得跟O2O黃金搭檔打對台◇□⊿。結果這條朋友圈被趙陽碰巧看到了△♀☆,就簡單在微信上聊了幾句〇⌒∴,約了見面詳談??┊。由於我們整體的思路清晰﹡△⌒,資源配置又比較到位?∵♀,所以沒過多久便拿到了險峰的TS↑▽⊿,終於算是彌補了上次的遺憾∟♂。

不過♂▽□,風來的快┊┊,去的也快♀♂。由於生產周期較長◇♂,風口時間又短∴↑﹡,在我們的設備出廠開始鋪點位的時候∴☆,發現市場上已經沒錢了┊,願意出手的機構都投了其他項目∴﹡,不願意出手的也就不會再投?。

由於時間久遠〇,很多細節已經模糊了☆↑,但我記得最清楚的一幕是:在一番很平和的交流后↑⊿,海波對我說〇,那可能你還沒有準備好〇♂⌒,而我卻一邊心裏打鼓一邊回答他□♂▽,我已經準備好了∟﹡。

看來看去我們發現﹡△┊,隨着90后、95后這波互聯網原住民陸續結婚、工作成為獨立的家庭單元∟∟♀,基於這代人生活習慣和消費觀念的大幅改變⌒♂⌒,應該會帶來一波巨大的家居用品消費升級機會〇┊,這可能會是不錯的切入點π。

有意思的是△∟,在決定啟動項目后﹡↑⌒,正好我通過一些渠道聽說朱嘯虎和王剛最新投資的項目似乎就是共享充電寶☆?。雖然覺得有點冤家路窄♀⊿,但資源齊備□☆,需求存在⌒┊,供給也ok△⊙,實在是沒有不做的道理♀。

所以在遇到了像共享充電寶這種模型有點類似的項目時↑△,我下定決心必須要有合適的資源或人再去做π♂∟,否則寧可錯過☆┊△。

赫暢⊿☆,大概是過去幾年裡最具爭議的創業者之一﹡▽♂。我個人對他的評價是:絕頂聰明↑▽,網紅營銷及餐飲互聯網化的奠基人∵∟,一位好大哥♂◇♀。如果選擇了更好的賽道↑∴,他應該能取得很大的成就〇◇。但無論他受到外界多少批評⊙♂⌒,作為少數幾個他投資並備受照顧的創業者♂↑⊙,我始終會挺他〇↑。

有了錢以後就趕緊大搞生產建設⊙□∴,結果搞了還沒多久π,著名的充電寶風口在朱嘯虎一波PR之下直接帶起飛∟▽〇。

這個階段還有一位需要提及的人則是高榕的張震⊿〇⊙。項目後來融資遇到困難時┊⊙,我曾經跟江南春總求助◇?〇,江總當時直接幫我對接了張震讓我們去做溝通﹡。給LP面子其實是每一個GP都懂的道理∴↑,但他把另外兩位創始合伙人也一起拉來開會┊﹡﹡,重視程度讓我深感意外⊿。這種處世風格△⊙,讓我當時就堅信高榕在未來肯定會投中超級黑馬□π,而後來的拼多多在A輪階段就被高榕強勢拿下恰恰驗證了這點(順便吐槽一下自己♂,跟黃錚比起來估計我連白馬駒子都算不上)⌒。

星瀚資本的楊歌和黃珊珊┊﹡,兩位對我們的運營效率、產品理念、以及對行業的理解表示了充分的肯定□,絲毫不介意團隊背景♂⊿∵,而是非常看重我們的快速成長性⊿,讓我當時倍感欣慰┊∟△。

考慮到這是一個比較依賴地推的業務▽,我就想去邀請一位阿里中供鐵軍出身的人合夥◇⊙∟。結果他告訴我〇,朱嘯虎剛剛投了中供出身的另一個團隊▽⊿□,在轉型做這個方向∴﹡,所以他不能參与♀♂↑。

扯的有點遠了♂⊿,還是回到正題↑。當時幫助我融資的FA小夥伴▽□,是現在就職于元璟資本的陳默默┊⊿?。除了萌和美這兩個所有人都能看到的優點外π,默默醬不僅智商在線∵,情商在我見過的近200位投資人里更是TOP 2水準∵,唯一的缺點是講的冷笑話不是很好笑△﹡。

險峰後來也投了一個桌面式的☆⌒,趙陽還跟我很不好意思的道歉⊿◇π。但我其實挺理解的∴,從基金本身的立場來說〇∴,這是再正常不過的決策〇⊿△。

鐘鼎的吳雁┊,是我覺得特別有趣的一個人?△▽。除去業務層面以外☆,她經常會有一些天馬行空的行為♀□,很多都能戳中我的笑點∴♂♀。

作為創業者來說⊙⊙,我自己覺得這種思維多少還是有些教條的;但站在投資人的立場考慮↑☆□,創業成功本身就是個小几率事件〇,從整個基金長期收益看△π┊,如果同一類項目會有一些能提升成功概率的因素∵♂∴,那投了肯定沒毛病⌒。

很顯然的一個結論是〇♂,當時我對創業這件事想的還是太簡單了□∵△。在那之後我就再沒見過海波〇,不過他後來的經歷也是挺傳奇的△,孵化了大名鼎鼎的閃送之後△┊,又做了以小年糕為代表的一系列面向老年市場的產品π,據傳整個產品矩陣的MAU有2.5億﹡〇。

當然▽∵,羅斌加入金沙江后的投資成績是非常優秀的⌒,幾個很好的項目似乎都是由他發掘的↑┊⌒,這讓我後來對他的印象也變得更加深刻♀☆◇。

2我第二次創業是在2014年秋天◇。上次的社交項目失敗◇♀△,雖說最主要的一個原因是綜合型內容社區在移動端的獲客有很大難度﹡∴π,但我覺得根源還是在於自己對整個產品生命周期的理解不夠↑┊,所以在停掉項目后﹡♂△,我選擇進入當時處在巔峰期、產品口碑公認好的360來提升自己☆∟▽。

險峰的趙陽則是投資圈極少數的產品經理出身〇,可能正是因為這點∴,所以我跟他溝通起來效率很高☆□♀,在會面的結尾他便口頭表達了投資意向⌒┊♀,讓我雀躍不已□π⌒。

所以我們選了一條比較苦但卻很紮實的路:一邊開門店做營收來支撐現金流⊿〇,同時站在一線與消費者互動摸索消費心理;另一邊則逐步積累供應鏈資源∵☆∟,慢慢拓展品類△π□。

後來朱嘯虎看到了我倆的共同好友有我的種子投資人∵,還跑去跟他問了一些我的情況(顯然已經不記得一年半前我們見過)?◇,我這位投資人本着看熱鬧的娛樂心態┊π◇,並沒有告訴朱嘯虎我正在做的項目跟他剛投的項目是競爭關係π∴,我就在他眼皮底下悄悄發展了一段時間∟。不過後來也有一些事實證明◇∵,低調還是有好處的﹡。

當時尚未名聲大噪的他從某個微信群里看到了我的項目△,便讓群內認識我的朋友幫忙做了介紹﹡⌒,加了微信后便約了個會△♂。

1我第一次創業是在2012年∟⊙⊙。在智能手機用戶開始飛速增長的那個時代∟⊿,整個移動端社交產品的格局是:熟人網絡由微信統治⊙▽,陌生人領域則是陌陌的天下〇,內容社區卻是空白☆。

比較好運的是π⊿,朋友幫我介紹了一位有着強大渠道資源的人願意出力◇,他可以幫我們用很低的成本鋪進地鐵站、高鐵站、長途汽車站、機場等進入門檻很高的人流密集場景┊,對共享充電寶這種「點位就是一切」的競爭局面來說□□,是有非常大的壁壘的?□。

雖然最後因為種種原因這筆交易沒能完成△,但我依然對他們兩位滿懷感激▽♂。如果未來有機會而我也有能力的話∴﹡π,希望能成為他們所在基金的LP◇┊↑,以表心意π♂。

不過從之後幾年的投資業績看〇⊙,朱嘯虎真是做成了自帶風口屬性的超級捕手☆,尤其是需要快速融資來擴大規模的領域∴,真的很適合他那種性格和打法⊙□,單就這方面來說?┊,我還是挺佩服他的▽♂。

在當時的O2O領域∟〇,面對「中供鐵軍+王剛+朱嘯虎」的組合﹡∴⊙,說實話☆∟⊙,作為一個線上轉型沒碰過交易業務的產品經理♂┊,那競爭壓力真的是太大了﹡。

我在360遇到了非常好的產品導師(@王老師)∵□,也確實激發了自己的潛力並取得了很大的進步;但諷刺的是┊∵,整個行業的快速變化⊿⊿,讓我意識到∵,在未來很長一段時間內▽π﹡,以產品經理的天賦或能力為主導的互聯網業務△☆,將會變得極其稀少⌒,而具備交易屬性的領域才是更廣闊的戰場﹡∴↑。

其實生僻字念錯還是挺正常的♂,只不過因為我自己一直以來對文字語言有着較深的強迫症⌒,而且老周作為互聯網大佬⊙,名字被圈內人讀錯還是挺少見的♂♀,所以這件事就一直記在了腦子裡♂△⊿。

當然⊿♀,這句話可能只是個社交辭令□∵□,但我那會聽着還是挺開心的♀▽。至於為什麼能對他留下深刻印象↑,主要還是因為後來的兩件事↑。而第二件事⌒◇↑,就是三年後♂π,吳旦成為了英雄互娛的總裁▽☆▽,新聞刷了一大波屏π。因為當初見面溝通時﹡↑,他給我留下一個很具體的印象是:剛入行┊⌒♂,經驗還很淺﹡。所以後來的飛速發展讓我覺得很吃驚ππ,可能他確實在遊戲領域兌現了自己的天賦﹡▽,這真的很厲害□┊﹡。

4其實VC裏面優秀的投資人還有很多很多π△。對我來說﹡☆,有些是接觸較少缺乏了解☆?⌒,有些是還未能有緣見面∴△。但每一次去融資路演π,不管結果如何〇﹡▽,對所有創業者來說◇∵⊙,都是非常寶貴的學習和交流的機會⊿♂,一定要好好把握↑∴☆。

3在上一次創業項目里〇,融資過程中最受投資人挑戰的一點就是:我們沒有過線下地推經驗或者類似中供鐵軍那樣適合地推的合伙人∵π♂。

寫到這裏⊿◇,我覺得必須單獨起一行來吹捧一波nice的陽Par∴□,真有一天我有能力了∴△,一定嗷嗷當你LP⌒△。

由於風投女王的威名遠播◇♂,我見她前還以為會是個氣場高冷的人□,結果沒想到☆⊿,是個極其親切的鄰家大姐⊙,隨和沒有架子∵∵,愛說愛笑♂△﹡,人格魅力真是杠杠的π﹡♀。

江南春總真的是跟傳言中一樣勤奮♂。跟我約了早8點見面∟,快速吃點東西聊完后就馬上出發見客戶⌒⊿。所以江湖傳聞說分眾最好的銷售是江老闆﹡▽﹡,這句話並不是笑談♂。

現在來看的話﹡,我覺得當時我和海波對「準備」這兩個字的認知是完全不同的∟,我只是確定了大概的方向並下了創業決心就認為自己準備好了∴∴,而海波指的則是更加全面且具體的、能提高成功幾率的東西↑↑♂。

不過也正是因為這種慢路徑┊⌒⌒,使我們在轉型后的融資過程中四處碰壁♀∴。這些我是能充分理解的▽,但站在創業者的立場上□,無論被拒絕多少次♂△,我都依然要去做這個事♀π,只有嘗試才可能有機會﹡⊙。

還有就是浙商創投的劉洪楠〇﹡。這哥們其實從聊項目上並沒什麼特別的?⊿,跟大部分投資人差不多□♂,但之所以能久久不忘∵,完全是因為他跟我說一年可以看2000個項目∟?,而且說這話時確實一臉疲憊♀。也不知道他現在是不是還在看項目的路上或者是正在看着項目⌒♀。希望注意身體〇☆▽。

雖然中間兩次融資見過6、70家機構都沒有達成合作♂♀,但有幾位投資人還是讓我印象深刻〇。不惑創投的衣家宇♂☆,幾乎是從我們這段創業開始就一直提供各種各樣的支持⊿∟π,不僅提了很多寶貴的意見和建議♂∵,也經常為我們貢獻GMV⊿∵,這位心大又耿直的鋼鐵直男◇┊△,如果有創業者遇到◇?⊿,一定要多多跟他請教?﹡。

在創業前還有一個小插曲∵。那時有個獵頭找到我∟〇﹡,推薦我去百度負責某塊業務↑,由於還沒徹底下定創業決心⊙,就答應下來先去面個試↑┊▽,結果一輪又一輪⊙↑♀,沒注意就弄到了最終面◇☆,說是要再見個領導♂☆♂。

還有一位高瓴的朋友⊙,名字就不提了∵,是唯一一個看到我朋友圈誇潮衣庫是線下版拼多多后就馬上積極跟進的投資人﹡↑,這種敏銳的嗅覺實在是值得稱讚♂,就算最後真的沒有拿下潮衣庫﹡◇∴,我相信他未來也一定會投出屬於自己的大案子(如果投中潮衣庫記得給我發紅包)△。

一點都不誇張的是☆,「黃金搭檔」看好的桌面式□◇,直接變為了機構們的香餑餑□☆,幾乎所有風口起來后出手的機構π〇,投的都是桌面式∴。當然♂,桌面式最後都沒活下來☆π,這就是后話了┊♂。

寬窄創投的潘金菊◇,隨和又健談☆,跟我分享了很多線下連鎖的經驗和觀點♂﹡,大幅提升了我對整個行業的認知┊∴〇。每一位做toC連鎖項目的創業者都應該要跟潘總學習一下⊿⊿⊿。

而在這種人流量較大的渠道♂□,機櫃形式是我們認為的最佳選擇◇⊿∴。好處是在於⊙,單台機櫃可以配置很多充電寶◇π☆,還能通過顯示屏來放廣告;但也有點壞處∵〇,就是機櫃模式生產周期較長△∟,成本稍高↑┊。

下定決心轉型后♂,就馬上和小夥伴們研究了各種方向π?∟,結果我們偶然中發現美食版的Airbnb還沒有ChinaCopy☆﹡♂,而在大城市做這件事的情懷感又實在是爆棚——讓那些為了家庭來到北京、卻又不好找工作的人▽♀,可以通過他們做菜的手藝賺取一定收入?∟,也讓來自全國各地的北漂們都能吃到地道的家鄉菜♀∟◇,這樣一個供需兩端都能找到依靠的外賣平台∟∟,對內心有着理想主義的我們來說太有吸引力了△。

PC端的剛需產品一定會隨着使用習慣的變化遷移到移動端♀π,這個道理我當時就很清楚π↑。所以像內容社區這種超高黏性的產品↑?⊿,在那個時間點來看◇,是個非常值得嘗試的創業方向△∴。當時投融資的環境要比現在差不少⊙⌒↑,一是投資機構數量少□,二是機構做PR或者路演活動的很少△,三是早期FA幾乎就沒有↑∟⊙。

但那個項目⊙♂,真的是讓我有種「如果不做♀,一定遺憾終身」的感覺∵,而且我們通過一些途徑了解到了對方的運營模式☆♂,我覺得非常不靠譜▽∵△,所以還是下定決心去做這件事♂?♂。

在那之後∵□△,我又遇到了幾位沒合作但是留下了較深印象的投資人π﹡。跟阿米巴合伙人kevin的溝通中?♂,我深深意識到了一個問題是:融資這件事〇△▽,有的時候真跟男女相親是差不多的〇□。

平常提到張永漢總◇,大家一般都會叫他Patrick﹡⌒。也是跟江總一樣⌒◇☆,極其勤奮且能長時間維持high點♀⊙┊。他跟我約見的時間是晚上11點□▽,結果聊完后是夜裡2點半☆。

海波把我叫到了泰康一起吃午餐∟□,沒記錯的話♂,當時的經緯專供便當應該是三菜一湯♀⊙⌒,比起渣浪的200飯補和最低7元1份的sinafood∴〇∟,那肯定是穩穩的消費升級∟♂↑。

這個親切又愛笑的陽光大男孩﹡♂,後來也很快成為了險峰的合伙人;而更讓人意想不到的是┊,我們之後還會有另外一段機緣☆。

結果搞得就很尷尬☆♀?,只能被迫轉型⌒△。研究了一圈市場π,覺得我們這種草根團隊已經不適合平台級生意了☆∵,面臨的都是各種高管創業☆,資源和資金差的不是一個量級⊿□,還是找找更適合自己的路會好些♀△⊙。

我人生中的第一張TS就是在她的推動下拿到的┊☆。那時還在平安創投的朱健∴π〇,一位聊起來很像上鋪兄弟那種感覺的投資人﹡☆,在我倆於3W COFFEE的會面后☆,發來了這個對我來說堪稱里程碑式的驚喜◇∟♂。

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